Marketing inmobiliario para promotoras
Cómo vender una promoción, también sobre plano, a compradores de aquí y de fuera. Qué preparar, qué hacer en cada fase y cuánto cuesta.
Qué es el marketing inmobiliario para una promotora
Una inmobiliaria vende pisos sueltos que ya existen y se pueden visitar. Una promotora tiene que vender un edificio entero, muchas veces antes de que esté construido.
El marketing inmobiliario de una promotora sirve para que esa promoción se entienda, se desee y se reserve. Necesita contenido que enseñe lo que aún no existe, anuncios que lleguen al comprador correcto y alguien que atienda cada contacto.
Y ese comprador puede vivir en tu misma ciudad o en otro país. La comunicación tiene que funcionar a distancia y, a menudo, en varios idiomas.
En Airpro somos una agencia de marketing inmobiliario de Alicante. Hacemos el contenido, la landing y las campañas, y trabajamos en la Costa Blanca, Murcia e Ibiza.
Antes de lanzar: producto, comprador, precio y zona
Muchas campañas fallan antes del primer anuncio, porque nadie ha decidido a quién se vende ni por qué. Antes de invertir en publicidad inmobiliaria, deja claras cuatro cosas.
Producto
Tipologías, metros, terrazas, calidades y fecha de entrega. Y lo que tiene tu promoción que no tiene la de al lado.
Comprador
Nacional o extranjero. Primera vivienda, segunda residencia o inversión. Cada uno busca cosas distintas y responde a mensajes distintos.
Precio
El precio decide a quién puedes llegar. Ciérralo por tipología antes de lanzar, para que anuncio, landing y oficina de ventas digan lo mismo.
Zona
La ubicación también se vende: playa, golf, colegios, servicios o aeropuerto. Y piensa dónde viven tus compradores, que no siempre es donde está la obra.
Contenido que vende una promoción sobre plano
Sobre plano, el comprador no puede entrar en la vivienda. El contenido tiene que hacer ese trabajo: enseñar cómo será, dónde está y cómo se vive.
En Airpro producimos todo este material, también los tours 360 y la realidad virtual. El reportaje de una vivienda de lujo en Murcia con materiales Porcelanosa ayudó a cerrar su venta y se publicó en la revista del grupo.
Renders
Son la base de la venta sobre plano. Márcalos siempre como imagen orientativa: el comprador tiene que saber qué es render y qué es real.
Piso piloto y obras terminadas
Si tienes piso piloto o promociones ya entregadas, fotografíalos bien. Enseñan tus acabados reales y tu forma de construir.
Vídeo con dron
El entorno, los accesos y las vistas desde cada altura. Es lo que el comprador de fuera no puede ver sin viajar.
Avance de obra
Fotos y vídeos de cada fase demuestran que la obra avanza. Dan confianza a quien ya reservó y material nuevo a las campañas.
Tour virtual 360
El comprador recorre el piso piloto o la zona desde el móvil, a su ritmo. Sirve para atender a quien vive lejos sin que tenga que viajar.
Visitas en realidad virtual
Con unas gafas, tu cliente entra en la vivienda desde la oficina de ventas o una feria. En FITUR 2025, nuestro vídeo 360° en 8K de la costa de Alicante para la Asociación Provincial de Hoteles se vio con gafas Meta Quest.
Una landing para cada promoción
No mandes los anuncios a la portada de tu web ni a un portal. Cada promoción necesita su propia landing: su mensaje, sus fotos, sus tipologías y su formulario.
El formulario va por pasos: tipología, presupuesto, plazo y datos de contacto. Se rellena en el móvil en un momento, y tú recibes lo que necesitas para llamar.
Al lado, un botón de WhatsApp para quien prefiere escribir. Y si vendes fuera, la misma landing en inglés y en el idioma de tu comprador.
Fotografía y vídeo de proyecto
Interiores, exteriores y dron: material real para la landing y los anuncios.
Sobre plano, nadie reserva lo que no consigue imaginar
Publicidad inmobiliaria en Meta y Google Ads
La publicidad inmobiliaria trabaja en dos tiempos. Primero llegas a quien todavía no busca, pero encaja con tu comprador. Después apareces cuando alguien ya está buscando.
Meta: Facebook e Instagram
Vídeo, carrusel y formularios para llegar a quien aún no busca, pero encaja con tu comprador. Trae volumen, así que hay que filtrar bien.
Google Ads
Para quien ya busca obra nueva en tu zona: menos volumen y más intención. Una campaña de Google Ads trajo a la interiorista Mari Carmen Ortuño la reforma de un hall en Murcia.
Comprador extranjero
Anuncios en inglés y en otros idiomas, cada uno con su landing. Se segmentan por país e idioma, no solo por ubicación.
Zona e intención
No compra igual quien vive cerca que quien busca segunda residencia o una inversión. Separamos campañas por zona e intención para no pagar contactos que no van a comprar.
De 4–5 a más de 200
contactos al mes para Atelier Tadel, con campañas en Meta Ads y landing pages.
«Hemos pasado de tener 4 o 5 clientes potenciales al mes, a + de 200 gracias a las campañas en Facebook ads.»
David Munuera, Atelier Tadel
Cualificar, responder y medir cada contacto
Un contacto que espera dos días probablemente ya ha hablado con otra promotora. Responde en menos de 24 horas, y mejor el mismo día.
El formulario filtra antes de que llames: tipología, presupuesto, plazo y si compra con hipoteca. Y para quien prefiere escribir, un WhatsApp atendido.
Cada contacto entra en una hoja compartida con su origen, su estado y el siguiente paso. Si tu equipo la mantiene al día, podemos medir lo que de verdad importa.
Cada mes te enviamos un informe con tres cifras por campaña y lo que vamos a cambiar:
Coste por contacto
Lo que pagas en anuncios por cada formulario o mensaje. Sirve para comparar campañas, no para saber si venden.
Coste por visita
Cuánto cuesta cada visita a la oficina, al piso piloto o a la obra. Aquí se ve qué campañas traen compradores reales.
Coste por reserva
La cifra que de verdad cuenta: lo que cuesta en marketing cada vivienda reservada. Es la que decide dónde poner más inversión.
Calendario de una promoción
El marketing inmobiliario de una promoción cambia en cada fase. Cada una pide un mensaje y una inversión distintos.
Prelanzamiento
Renders, landing y primeras campañas para reunir una lista de interesados antes de abrir la venta. Es el momento de probar mensajes con poca inversión.
Lanzamiento
Avisas primero a la lista y abres la venta. Subes la inversión en Meta y Google y organizas visitas a la oficina o al piso piloto.
Comercialización
Contenido de obra, tour 360 y campañas por tipología. Cada mes ajustas los mensajes según lo que se vende y lo que no.
Últimas unidades
Anuncios centrados en las viviendas que quedan, con fotos reales del edificio terminado. Menos inversión y más precisión.
Cuánto cuesta el marketing inmobiliario de una promoción
Estos son nuestros precios de partida, sin IVA. Sin permanencia: un alcance, un precio.
Gestión de campañas
Desde 300 € al mes. Llevamos tus campañas en Meta y Google Ads.
Plan Visibilidad
Desde 700 € al mes. Campañas en Meta y Google Ads e informe mensual, para empezar a recibir contactos.
Landing de la promoción
Desde 1.200 €, en un único pago. Se hace una vez y es tuya.
Sesión de foto o vídeo
Desde 300 € por sesión, con presupuesto cerrado según la promoción.
Sistema completo
2.400 € el primer mes y 1.400 € al mes después. Contenido, landing, campañas y seguimiento con un solo equipo.
Inversión en anuncios
Va aparte y se paga directamente a Meta y Google. La cantidad la fijamos contigo en el diagnóstico.
Errores frecuentes al comercializar una promoción
Casi todos se pueden evitar si se piensan antes de lanzar.
Anuncios sin landing propia
Mandar el tráfico a la portada o a un portal. El comprador se pierde y no sabes qué anuncio funciona.
Renders sin aviso
Presentar un render como si fuera real. La desconfianza aparece en la primera visita.
Un solo mensaje para todos
El inversor extranjero y la familia de la zona no compran por lo mismo. Si les hablas igual, ninguno se siente aludido.
Responder tarde
Un contacto de hoy se enfría en pocos días. Sin alguien que conteste rápido, la mejor campaña se pierde.
Medir solo clics
Los clics y los «me gusta» no pagan la obra. Mide contactos, visitas y reservas.
Parar al vender las primeras
Las últimas unidades también necesitan campaña. Reserva inversión para el final de la comercialización.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tengo que invertir en anuncios?
Depende de la zona, del número de viviendas y del comprador. La cantidad la fijamos contigo en el diagnóstico, y se paga directamente a Meta y Google.
¿Hacéis anuncios para compradores extranjeros?
Sí. Preparamos anuncios y landings en inglés y en otros idiomas, y segmentamos por país e idioma.
¿Quién atiende los contactos que llegan?
Tu equipo de ventas o tu comercializadora. Nosotros dejamos cada contacto filtrado en una hoja compartida, para que lo llaméis en menos de 24 horas.
¿Hay permanencia?
No. Un alcance, un precio y sin permanencia. Si no te compensa, lo dejas.
¿Trabajáis fuera de Alicante?
Sí. Trabajamos en Alicante y toda la Costa Blanca, en Murcia y en Ibiza.
¿Qué es el diagnóstico gratuito?
Una reunión de 30 minutos, sin compromiso. Revisamos tu promoción, tu comprador y tu material, y te decimos por dónde empezar. Puedes pedirlo aquí.